徐工機械（000425）11月26日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年11月21日接受1家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為其他。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：現(xiàn)在國際化業(yè)務占比？明年國際市場判斷？

　　答：截止三季度末，公司國際化收入占比40%左右。 預計海外市場將保持良好趨勢，出口市場依然能保持較好的增長。中長期看，首先，對國產(chǎn)品牌來說海外市場具有成長性特征，海外市場需求將持續(xù)釋放；其次，隨著國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，國內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局的日趨完善，國產(chǎn)品牌綜合競爭力在提升，海外市場滲透率也會提高。最后，從在主要出口市場占比情況看，大部分產(chǎn)品仍有很大的提升空間?？傮w來說，十四五期間，國產(chǎn)品牌行業(yè)海外市場銷量有望保持增長趨勢，是工程機械行業(yè)的重要增長點。公司憑借國際化多年沉淀和布局，預期跑贏行業(yè)。

　　問：公司現(xiàn)在主要出口區(qū)域？

　　答：公司有完善的全球布局與強大的國際化拓展能力，公司營銷網(wǎng)絡覆蓋全球190余個國家和地區(qū)，可為全球客戶提供全方位產(chǎn)品營銷服務、全價值鏈服務及整體解決方案。目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。

　　問：公司對目前應收賬款風險怎么看？

　　答：公司認為目前在信用資產(chǎn)減值政策方面非常嚴謹，針對目前存在的應收賬款逾期的問題，一直在加大力度清收，隨著一些重大訴訟案件落地三季度回款效果明顯。 下一步公司將進一步收緊信用銷售政策，嚴格控制分期銷售業(yè)務，壓降新業(yè)務應收賬款；資本市場方面，參照同行公司做法，公司在推進資產(chǎn)證券化，壓降老業(yè)務應收賬款。公司啟動了營銷體系變革和智改數(shù)轉(zhuǎn)，把高質(zhì)量精益化營銷體系變革作為公司當前工作的重中之重。國內(nèi)深入規(guī)劃調(diào)整了營銷總公司抓總的職能職責能力建設，進一步提高銷售預測精確率、產(chǎn)銷銜接對號率、提高制造效率減少在制品，海外啟動國際化營銷服務體系和金融體系能力建設，海外區(qū)域進一步細化、區(qū)域總部職能進一步夯實、深耕細作海外市場、提高海外現(xiàn)貨儲備的精準性、控制海外庫存； 組建香港金融中心和重點市場金融賦能營銷建設。

　　問：公司覺得英國對挖機的雙反政策有多大影響？

　　答：目前公司挖機對英國出口量較小，影響較小。

　　問：國內(nèi)后續(xù)需求判斷？

　　答：綜合各界研判，隨著政策效應的逐步顯現(xiàn)、更新需求的不斷體現(xiàn)，頭部企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢、改革紅利等，預期將率先企穩(wěn);

　　調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：