原标题：泵友圈年终策划｜专访上海东方泵业(集团)有限公司董事长兼总裁 吴永旭先生

　　“未来我们逐步往数字化工厂方向发展，将车间进行智能化改造，逐步实现设备网络化、生产数据可视化、生产透明化，通过切实可行的信息化手段，打造具有东方特色的数字化体系，从而加快工厂信息化及智能化转型。 ”——上海东方泵业(集团)有限公司董事长兼总裁 吴永旭先生

　　泵友圈：东方作为泵行业知名品牌，在业务体量上目前已处于行业前列。随公司的发展壮大，提出“国际的品质，国内的价格”为发展目标，请问初衷是什么？为此，又做了哪些工作？

　　吴永旭先生：东方泵业成立于1985年，是国内泵行业及相关配套产品、系统解决方案提供商，经过三十多年不懈奋斗和努力，已发展成为今天年销售额近40亿的大型集团公司。作为一家正在成长中的非公有制企业，我们深知自己所肩负的历史使命：振兴民族制造业，更好的服务社会。

　　“国际的品质，国内的价格”是我们面对当前形势所呈现的一种务实态度的表现。我们大家都希望在为客户提供高质量的产品和解决方案同时，运用先进科技，一直在优化制造流程，提高生产效率，让产品价格更加亲民，让利于民。

　　第一，生产环节。大力推进生产智能化，实施智能化改造，提高生产效率、产品质量和安全环保水平。

　　第二，产品环节。充分的利用物联网和5G先进的技术，强化与传统的泵产品融合，创造出智慧环保的给水、排水、污水及消防等智慧产品系统。

　　第三，管理环节。以现代通信、网络、数据库技术为基础，对公司日常各类数据来进行采集汇总至数据库，为管理决策提供相关依据，提高管理上的水准。同时也加强以增加效益为目的全员成本核算管理，提高盈利水平，并进一步强化6S管理。

　　泵友圈：2019年以来，随着南通工厂的投入和运营，公司在大型定制泵市场上，不断取得突破和成绩。那么公司目前在这一市场的布局是如何的？对于南通工厂，其定位是怎样的？

　　吴永旭先生：十三五以来，国家在水利建设投资大约2.43万亿，而依照国家此前发布的计划，2020年至2022年将重点推进150项重大水利工程建设，总投资约1.29万亿元，可见水利这块市场空间是非常大的。东方泵业也瞄准这样的契机，经过前期的筹备和技术准备，已推出自己的定制泵产品。

　　大型定制泵产品有双吸泵、中开多级泵、立式蜗壳泵式、卧式轴流泵和混流泵（包括潜水泵、贯流泵、双向泵）、平面S型泵等各种产品系列，并且已成功应用在南水北调工程、农业水利建设、城市防洪排涝泵站以及给排水泵站等领域。

　　另外在钢铁、电力、能源等工业领域的排水泵站等项目也用到大型定制泵产品，比如大型立式混流泵、立式长轴泵等产品，公司这几年正在快速地拓展相关市场。类似于国内大型定制泵的项目，在国外的相关市场领域，公司也取得了显著的业绩。

　　南通工厂承担着包括大型定制泵在内的各种泵产品的生产任务，自投入运营以来，公司格外的重视大型定制泵等产品的开发，通过持续不断的研发投入，制造技术和工艺日趋成熟，产品性能达到国内领先、世界领先水平，慢慢的变成了国内外泵业市场中一支重要力量。这对于扩大在国内外市场的影响力，打造民族泵业品牌，有很重要的作用。

　　泵友圈：今年6月份，中央全面深化改革委员会第十四次会议审议通过《关于深化新一代信息技术与制造业融合发展的指导意见》，会议强调，快速推进新一代信息技术和制造业融合发展，以人机一体化智能系统为主攻方向，提升制造业数字化、网络化、智能化发展水平。对于东方来说，将如何顺应产业趋势，提升技术水平？

　　吴永旭先生：东方泵业一直在关注前沿科技的发展，希望能够通过科技力量来对现有的产品和技术进行升级改造，同时在未来可以在一定程度上完成弯道超车，打造国际一流泵业品牌。当前，我们正着手从几个维度来科技兴业。

　　东方泵业依照国家建设“智慧城市”战略规划，致力于开发创新的技术解决方案，将云计算、物联网、AR技术和大数据等前沿信息技术运用于给排水设备的运行与管理，对海量数据信息做多元化的分析与处理，从而辅助决策建议，以更加精细和动态的方式管理给排水系统的整个生产、管理和服务流程，建设智慧水务。

　　此外，以行业市场为导向，建设10个水务AR云平台，来解决行业客户的需求和痛点，打造工业网络站点平台。未来，我们将智慧产品与工业网络站点平台紧密联接，为客户提供更高效、优质的产品与服务，逐步提升产品价值。

　　一是大力推进在线智能监测及故障诊断技术的开发和应用。该技术不但可以装备在新产品中，同时也可以对现有设备在不停机情况下进行智能化升级，从而延长设备常规使用的寿命、减少非计划停车、缩短检修周期和降低维修成本。

　　二是加快智能变频控制技术的推广。智能变频控制器将水泵压力曲线映射到控制逻辑中，来决定任何流量需求下最佳的水泵运行组合和运行频率。控制器采用全变频（同频率）调节方案，实现智能无极变频调速，自动调节水泵运行台数及频率并促使泵组在高效区运行，降低能耗比。

　　公司信息化前期上线了PLM系统，解决厂内一物多号、一物多图现象。在产品设计研发上，通过PLM系统引入了二维、三维集成设计，从根本上解决了设计新增、重复设计的现象，同时在图纸设计后的校对、审核方面，采用无纸化审批流程，进行线上实时汇签，来提升设计效率。

　　通过上线PLM系统，打破了传统的设计开发过程的纸制管理模式，将整体研发设计的文档进行了信息化管理，做到版本统一，变更记录可追溯，同时将设计BOM信息无缝衔接至ERP系统，实现标准化与设计生产协同能力的提升。

　　此外，随着集团的发展，原ERP系统已不足以满足我们日常的需求，公司上线 ERP 、OA流程协同系统和智物流WMS系统，来提升系统效率，降低运营成本。

　　未来我们逐步往数字化工厂方向发展，将车间进行智能化改造，逐步实现设备网络化、生产数据可视化、生产透明化，通过切实可行的信息化手段，打造具有东方特色的数字化体系，从而加快工厂信息化及智能化转型。

　　泵友圈：创新是企业前行的动力，东方一直以来注重加强与外部科研单位和高校合作，进行产品创新，那么在2020年，取得了哪些成果？

　　吴永旭先生：公司一直以来注重加强与外部科研单位和高校合作，长期与清华大学、上海大学、江苏大学、扬州大学等高校进行合作项目研发，每年皆取得了显著的技术创新成果。

　　第一，与扬州大学合作，项目荣获“教育部科学技术进步二等奖”。通过研发高性能泵水力模型、泵装置模型和精准选型技术，提高了大型立式轴流泵、混流泵、竖井贯流泵等产品的效率及竞争力，产品已大范围的应用于治理太湖流域的新沟河延伸拓浚工程遥观北枢纽、苏州西塘河等泵站工程。

　　第二，与江苏大学合作，进行高性能离心泵的数值模拟优化及振动噪声的机理研究。通过水力及结构优化，逐步提升公司双吸泵的整体性能，丰富了泵产品研发的理论、方法及手段。

　　通过不断的研发技术创新，今年以来，集团公司获得二十多项专利，与此同时，制造技术和工艺也得到一直在改进。在此基础上，集团公司上海总部和南通工厂分别荣获“高新技术企业”称号。

　　吴永旭先生：今年以来，面对突如其来的新冠疫情和严峻复杂的经济发展形势，集团公司上下一致，团结一心，行政、生产、技术和销售系统紧密协作，克服了各样的困难和挑战，最终在市场开拓和业务发展方面取得了较好的效果，签单和回款均取得接近两位数的增幅，为历史最好水平。

　　具体来说，在水利、市政、建筑和化工等领域表现较为突出。水利市政领域得益于国家投资对内需市场的拉动，和公司优质的产品和良好的服务。建筑领域方面，凭借公司良好的信誉，与国内众多大型房地产企业的建立起战略合作，为市场打开了上升空间。相对而言，化工领域用泵的技术上的含金量较高，为此我们付出了很多投入，体现了我司近年来技术的进步。

　　吴永旭先生 ： 目前公司推行行业化销售，成立了六大行业总部，分别是民建、供热、工矿、食药化工、水利市政和轨交等，每个行业总部都会重点聚焦所具体负责的市场领域。

　　作为集团公司来说，2021年我们将着重关注与央企等行业领先客户的对接与合作，从更高的层面上为各个行业的销售提供客户资源的支持。对于这项工作，公司从2020年的年中就已经有序展开。

　　2020年的下半年，我们已基本上完成了超过30家目标央企所属的近5000家二级和三级单位的调查、建档工作，从2021年的第一季度开始将陆续展开具体的沟通和拜访。另外，除了国内市场，我们也将进一步加大国外市场的开拓，特别是借助国内的大型总包企业，积极做好一带一路沿线国家市场的开拓。返回搜狐，查看更加多