“这个大型风机在户外取景作用更好。”“这一立式电扇是店里出售排名榜首的好货。”……广东肇庆德通有限公司（下称“德通风机”）的工厂最近俨然成了一个网红直播基地，全公司上下都在为产品的拍照和直播而繁忙。

　　第127届广交会将于6月15—24日期间在线上举行，肇庆市买卖分团共有63家企业上线参展，各家企业都在为这场“云”端广交会严重备战，竭尽全力掌握这次线上转型的重要时机。

　　“德通风机自2018年开端就触摸线上出售，咱们在内部选择专业的出售人员进行培育，现已储藏有一批事务娴熟的直播人才。”德通风机海外出售总监黄祥彬介绍，该公司从2000年开端参与广交会至今现已参展挨近40届，本次线上广交会的新方式关于这个“老兵”来说是一次应战，更是一次时机。

　　从前德通风机在广交会上获取的新客户占全年获客量的近95%，加上本年的全球疫情冲击对公司事务有所影响，本次参展关于德通风机来说可谓是无比重要的一次战争。

　　在4月7日国务院发布广交会将在线上展开后，德通风机上下发动。“怎么打造一个能让人感同身受的‘云展厅’？”“怎么让客户在线上也能有‘零间隔’触摸的体会？”……相关问题被逐一列出并专人专项进行处理。

　　4月下旬，德通风机约请一支来自广州的专业产品摄制团队为一切参展产品进行拍照。德通风机将用图片、视频、VR展厅和直播等方法对产品进行全方位的展示，一起该公司抓住这次和专业团队协作的时机，让直播团队进一步学习专业的产品在线展示技巧。

　　德通风机依据需求对既有的视频设备和摄像环境进行了更新晋级，一起组织直播出售人员与担任海外出售的职工深化协作。“曩昔的线上出售都是面向国内客户，而广交会的客人来自世界各地，主播除了了解公司事务还要有较好的外语才能。”黄祥彬说，公司从国内直播团队与对外出售职工中择优选择适宜的主播。

　　除了主播和硬件设备，一支齐备的团队是必不可少的，每个直播间都配备有专门的助理和技术支撑人员，帮忙主播对收购商的需求作出精准的回应。

　　“咱们对本次广交会十分等待，现已向老客户们发去了新的企业形象片和产品目录，他们都对这次新方式的广交会很感兴趣，表明一定会参与。”黄祥彬说，本年许多收购商都无法向从前相同到我国进行事务交流，本次广交会是他们与企业对接的一个很重要的途径。

　　本次参展的肇庆企业除了德通风机这样的在线出售“老兵”，更多的是直播营销的“新人”。为了让这次的“数字化出海”平稳顺畅，肇庆市商务局为参展企业举行了屡次线上直播营销训练。

　　“直播营销关于咱们来说是一个全新的应战，在相关部分的支撑之下，这个难题成为了可以按进程分化的一个个项目。”广东卓业打火机制作有限公司担任人表明，此次参与线上广交会将会成为企业迈向多元化开展的一个重要关键。

　　5月19日下午，肇庆市商务局举行了“外贸线上直播营销训练会暨肇庆分团第127届网上广交会发动大会”。训练会上，多家专业组织在训练会现场为企业解说线上直播的操作技巧和网络营销的基本知识，以及共享疫情下传统外贸完成转型晋级的思路等内容，辅导企业经过网络视频营销、线上直播营销等方法招引海外收购商，抢抓出口订单；一起还设置了交流互动问答环节，及时为企业供给现场辅导。

　　“训练会为咱们拓宽了思路，不仅是产品，经过让主播带着摄像头去车间直播等方法，可以全方位展示生产线和产品制作进程，借此给收购商更动态直观的体会。”参与训练会的企业主纷纷表明获益良多。

　　“广交会上‘云’让展销不再受线下展台等要素的约束，参展企业平等的站在同一起跑线上，关于肇庆的外贸企业来说正是一个打破地域约束，拉近与客户间隔的重要时机。”肇庆市商务局担任人表明，将全力为参展企业供给助力，期望在疫情下以新的方式、新的渠道对接交流，碰撞出更多新商机。